資料ダウンロード・問い合わせを客単価の高い法人から獲得したい
・WEB広告の活用を行っておらず、問い合わせがルート営業のみに限られている
・獲得単価(CPA)の低い媒体の活用を行えていない
という課題がありました。
【実施施策】
・検索広告を活用し「既に複数サービスとの比較検討を行っている」層へ広告を配信
・広告用の遷移先ページ(LP)を作成し、獲得率を改善
【運用前との対比】
検索広告の活用により、資料ダウンロード・問い合わせ数が増加。
LP制作を行い「顧客のニーズに合わせた訴求」「コンバージョン地点への導線」を改善。