不動産買取の比較サイトより低い単価で問い合わせを獲得することが至上命題
・比較サイトより低い単価で「不動産を売る」ユーザーを集めることが必要
・情報量が多い公式サイトを広告配信に活用しており、より成約率が高いページが必要
という課題がありました。
【実施施策】
・検索広告を活用し「不動産を今すぐに売りたい」層へ広告を配信
・広告用の遷移先ページ(LP)を作成し、獲得率を改善
【運用前との対比】
「不動産を売りたい」方からの問い合わせ数が575%に増加し、獲得単価は18%に低下。
LP制作を行い「顧客のニーズに合わせた訴求」「コンバージョン地点への導線」を改善。
広告施策に加えて、LPを制作することで爆発的な結果に結びつきました。